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    尹杰接着说：“中国人喜欢扎堆儿，因语言与文化方面存在很大差异，所以在海外会习惯性的信任和依赖同胞，就很有可能会掉进这样的陷阱中。当然我并不是说华人的机构就不能合作。您只要遵循当地商业规则，多关注企业和个人的信誉记录，一般来说就没有大问题。”

    她真心希望冯程运不会误将信任寄托到像林霞那样的人身上。

    王、冯二人对视一眼，频频点头。

    尹杰思忖了一下，目前她暂时没能发现恒慧欧洲BCC的落地中存在什么问题，但她还是觉得应该多提醒几句，毕竟这是第一个落户到豪森州的中国企业。

    她对冯程运说：“对企业落地豪森州之后的行为模式，我这里总结出几条建议，提供给冯总参考？”

    “求之不得。您说，我洗耳恭听。”冯程运做专心倾听状。

    “西欧各国经济都比较发达，已经形成了一整套行之有效的商业规则。在这些国家做生意，最重要的是建立起自己的可信度来，通俗一点说也就是信用记录一定要好。所以第一条建议就是，一定要注意合规性。S国人的商业习俗是‘无罪假定’。这句话的意思是说，在您没有违规之前，绝大部分的民众、政府、协会、企业、机构，都会假定您是遵纪守法的‘好人’，您可以享受和大家一样的便利，一般没有人会对您的工作生活特地设置什么障碍。我说的‘特地’，是指身在异国因社会制度和行事规则不同，您或许会感觉到不便利不舒服，但这是大家都必须遵守的法律法规，并非专为您所设。上面说的是您没有违规行为之前。

    那么一旦您违规了，每一次违规，公司的、您的，还有其他相关人等的信用记录上都会落下一个污点。信用记录出现污点以后，你会发现你的工作生活，包括银行贷款、信用额度、税务见面等等很多事都会受到这个污点的影响。这个时候您就真的会遇到不便利了。与此同时，包括政府、协会、公共机构在内的社会监督体系都会对你保持观察的态度，就是那种‘总被一只眼睛盯着’的感觉，您明白我的意思吧？当然，信用记录上的污点是可以消除的，但非常非常之难，付出的代价是您因违规获得利益的很多倍，这就是我们说的‘违规的代价’。正因为代价高昂，所以大多数人都遵纪守法。信用记录上的污点即使被消除了也一样会留下记录，包括污点记录和消除的行为记录。当一个企业或个人一再触犯法律法规时，公司或相关个人的信用度会逐渐调低，生活工作中享受的便利性也会被逐步剥夺...  ...。那种感觉没有人愿意体验。”最后，她又补充了一句，“有一点非常重要，S国的信用记录是向社会公开的，S国和欧盟的所有人都很容易可以查到。所以保证合规性非常重要。”

    她喝了一口茶水后接着说：“为了保证您的商业行为合规，法律顾问就尤其重要。当然，在选择法律顾问的时候，一定要注意对方的信誉和客户评价。”

    “第二条建议，请您一定注意维护社区关系。欧洲社会相当有人情味，他们的这种人情味大部分以社区为单位，所以社区关系对您在当地的生活会非常重要。戴总为您选择公寓的时候非常用心，这个社区大多居住的是G国、A国公司派驻当地的专家和高管，当然也有一部分S国人。您入驻公寓之后，LS总部指派来负责恒琴项目的同事，Marco或者是其他人，会找合适的时机把您介绍给社区。在不影响正常工作生活的情况下把社区关系处好一些，对您今后的生活工作都会有很大帮助。您往往无法预料在什么时候会需要邻居们帮忙，或者是您需要个人贷款买房的时候，或者是您车子抛锚了需要修理的时候，或者...  ...社区里的邻居形形色色，能够提供的帮助也多种多样。但有一件事您是肯定需要他们的帮助的，那就是在您五年短期居留结束要换长期居留证的时候  ，以及长期居留达到年限了想要入籍的时候，社区的意见对您而言会非常非常的重要。所以，请注意维护好社区关系。”

    “第三条建议，关于公司的公共宣传。我想您的欧洲业务发展战略当中肯定有商业宣传方面的规划，我想要说的是面对公众、政府、社会组织的公共宣传。一旦BCC的运营走上正轨以后，就请宁多多加以留意。在这方面我的建议一个是‘专业’，一个是‘适度’，请您多考虑。适当的公共宣传不仅将为公司营造正面的社会形象，对恒琴集团在欧洲的可持续发展都会非常有帮助。当然，无论商务宣传还是公共宣传，请一定注意操作的合规性。”

    “最后，请一定和LS总部指派的项目专员保持紧密的联系。关于在豪森州的生活和经营，您有任何问题需要建议都可以向他们提出咨询。”
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