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    “除了这一点，你说的LS项目进展不大好还有其他原因吗？我看过LS的工作评价，发现KPI考核项中，地区研讨会一项对中国区的评分最低：客户拜访人次倒是达到了需求，但客户的到访数量很少，客户到S国考察的还一个没有。这是什么原因呢？”

    “S国太小了呀！”Christina终于开始吐槽了。“那么小的国家，还划分了那么多个州，每个州或许都比不上帝都的一个行政区！居然每个州里还划分市、区、镇、村！不仅给的鼓励政策少、力度弱，而且还不允许投资移民！你知道的呀，没有投资移民，哪一个老板愿意把钱投到人生地不熟的地方去? 白白帮助别人创造就业？现在没有这样的雷锋啦。”

    “你的主要工作目标都是什么企业，属于哪几个产业？拜访的对象在企业的职位大概是？”

    Christina难得脸红了一下。

    “我主要针对旅游、金融，教育领域的企业开展工作。主要拜访他们海外部门的负责人，基本是高级经理，有几次是总监。”

    她彷佛辩驳一样亢声说：“我选择旅游、金融、教育行业是因为这些行业是S国最发达的。如果不发达的产业，中国企业投资到那里又能获得什么？能学到什么经验？”

    “你通过什么渠道获得这些企业资料？”

    “大多数通过大型会议。宁先生会为我们争取到一些高级别会议的机会。通过会议可以认识很多人。”

    “你拜访过的高管名片谁在保存？我想了解一下。”

    “都在Bella那儿。你找她要，会给的。”

    尹杰扶额。现在大致情况明白了，LS工作做的不好的原因是各种误判，首先工作理念错了，然后主攻对象错了，最后工作方法也错了。犯了这么多原则性的错误，LS居然还容忍了一年之久，还愿意再给一年的时间？LS还真是宽容呢。

    “我的工作安排不会有大变动吧？其实这么一年下来，我对这份工作还是有一点心得的啦。”她有些忐忑，随即带着一丝点谄媚说，“你放心，我肯定会积极配合你的工作的。我们是校友嘛。”

    尹杰已经没有兴趣再了解她的心得体会了。微笑着说：

    “我计划再招进两三人，职位是项目经理或项目助理。你或者还在这个团队，具体得看宁先生的安排，我稍后和他商量一下。”

    她惊奇地发现，Christina明显放松了下来。

    尹杰收拾东西起身，两人并肩走出了会议室。

    ... ...

    下班以后的尹杰费尽全身力气才挤进回家的地铁。家里只有一部车就是这么不好，老公在机场附近工作交通不便，她就只好每天挤地铁了。

    站在晃晃悠悠的地铁里，她默默地回顾今天的见闻：

    Bella的表现远远超出了行政和人力的范畴，是宁先生的亲戚？

    高老师何许人也？

    为什么选择Christina来做LS业务？为什么一年多时间没人纠正她？LS应该做过项目培训吗？如果是她个人的问题，宁先生留她在这个团队是什么打算？

    和LS总部团队怎么协作？汇报路线？

    总之，Erdmann的行事风格给尹杰留下了非常深刻的印象。

    　　


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