第(2/3)页

    “还不是他们公司坚持要卖高价。”

    夏总无法平静，年底收不到回款，将严重影响到他们下一个项目的开发。原本新的项目已经在挖地基准备开工，但如果后期资金不到位，也只能停工了。

    “两位老总，我们现在不是吵架的时候，因为隔壁的这一招，我最担心的还是已经买房的客户回来闹事退房。”

    “蔡说，你在代理公司经验多，先给我们讲讲如何应对。”

    夏总停止训斥李总，转问蔡明照。

    三家公司首先担心的是第一批价格买贵的客户们前来闹事退房，其次是担心后期不降价，销售将无法进行下去，现场仅有的客户也将被吸引到后海壹城去。

    因为就地段和产品来说，两家的差异化并不大，后海壹城的户型反而选择性更大，社区规模也更大。

    蛇口中央公馆的户型面积只有三个，分别是70平米的2房，105平米的3房、138平米的4房。而后海壹城的户型较之优势很大，有65平米的2房、78平米的3房、89平米的小4房、150平米的大5房，200平米的7房，298平米的复式单位。

    在小区规划上，后海壹城规划有三期，共30万平方米，而蛇口中央公馆仅有唯一的一期10万平方米。

    原本后海壹城以高于蛇口中央公馆2万元的均价开盘，蔡明照觉得它们还占有优势，现在一宣布降价，现场已经交定金或者准备交定金的客户们立刻会移步到后海壹城，有些在蛇口中央公馆交了2万元定金的客户，是先要求退款，退款不成改为直接放弃，然后跑去后海壹城购买。

    “张经理，你作为现场销售经理，先说说自昨天公布消息到今天售楼处的动态情况。”

    “夏总、李总、蔡总，我先汇报下今早的情况。”

    “首先一早已经有20多批客户前来要求退定金，不退的话就要求降价，降价我们没有接到通知，是不可能的。

    其次就是那些原本这几天想好，要来交定金的客户，销售员打电话过去，要么是不接，要么就说准备去后海壹城交定金了。
    第(2/3)页