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    “现在全部分完了，我知道大家心里可能有点不舒服，认为自己能去更好的地方。但是我要提醒你们的是，你们分到哪里，不是我一个人决定的，是公司领导和给你们培训过的销售现场的经理们根据你们的表现共同投票决定的。”

    “他们都是久经沙场的销售老人，知道你们适合哪个楼盘，我相信他们的眼光不会错。接下来希望大家在各自的新岗位上好好表现，加油！”

    “谢谢蔡经理，加油！”

    带头说话的是张天娜。对于今天的分配，她很满意，作为新人，她觉得自己没有挑刺的理由，无论在哪里，只要用心工作，总有回报的。

    2005年4月1日，张天娜正式来到丽斯华圣售楼处报到。

    “各位同事，今天我们售楼处新分来两位新同事，大家欢迎。”

    张天娜来到售楼处报到后，现场销售经理赵宇立刻组织大家开现场例会。

    “下面我们请两位新人介绍下自己。”

    “各位同事，大家好，我叫张天娜，很荣幸加入到丽斯华圣这个销售团体。我呢，之前一直从事三级市场销售，二级销售对我来说相对是空白。所以我会努力学习，争取尽快融入到丽斯华圣这个家庭中来。以后有什么不懂的地方，我肯定会向各位请教，在此先谢谢赵经理和各位同事们。”

    “我们的张天娜同事真的很谦虚。要不是蔡经理跟我说，我是真相信你这番话了。各位同事，我郑重说下，张天娜她虽然是二级销售市场的新人，但是在三级市场这块，她早已经是一位有着丰富管理经验的销售高手了。”

    “欢迎加入我们。”

    在座的几位老员工听到赵经理如此介绍，一下子对张天娜刮目相看，期间有人带头欢迎并鼓掌。

    “谢谢大家，我希望未来的我跟大家一起进步，共同把这个楼盘销售好。”

    丽斯华圣位于深圳北环大道以北的一个山洼里，虽然地块紧挨着福田，但是它所处的位置却属于龙华。在整个深圳的销售都不火爆的时候，关内的楼盘相对比关外的楼盘容易销售。

    鸿基地产在2004年9月签约丽斯华圣时，对于开发商要卖出3万元均价，曾经一筹莫展。几轮策划案下来，开发商城龙地产终于满意了其中一款的定位。
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